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应建成:从手机商贩到“万家神话”

WWW.JOBS.CN 2012-06-18 00:00:00 来源:每日经济新闻 评论:0 大中小

  “互联网让我更加自由,我向往有一天通过互联网掌控自己的生意。”一个月前,在一档“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上,应建成如此推销他的免费经济理念。

  谈及结识网络的初衷,他说,“互联网就是一个最廉价、最快速、最大信息量的载体,我觉得这个载体是最有希望的。”

  由毫不知名到成为所谓的 “传奇”,应建成只花费了两年的时间。在此期间,由其掌控的浙江亿家电子商务有限公司 (以下简称亿家电子商务)及其平台累计营业额增至290亿元,“膨胀”了一万多倍。

  然而,正是这位操着得意互联网“生意经”的风云人物,因其旗下“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络涉嫌传销,刚刚被警方控制。

  是开创者,还是破局者?是创业王,还是传销王?记者试图为您揭开应建成以及他的传销王国。

  曾是手机商贩

  17岁那年,应建成放弃学业。“我觉得在学校里学不到东西,更想到社会上锻炼自己。”应建成说。随后,应建成跟随大哥学习镶牙,此后做过很多其他行业,包括养牛蛙、种药材、去工厂打工等。

  “成功并不需要很出名或者很能干,只要抓住适当的机会,也一样可以去成就人生,通过把握机会去改变人生。”应建成把机会看得很重要,“希望有一天通过互联网掌控自己的生意。”经历了众多行业的应建成,最终将目标落在网络购物平台。

  “应建成原来很穷,房子都买不起。”昨日(6月13日),金华当地一位熟悉亿家电子商务的业内人士向记者介绍说,应建成曾是卖手机起家的小商贩,其发迹就是来自于万家购物,公司营业额和税收突然之间呈现爆发式增长,好像一夜之间他及他的公司都被业内知晓。

  “如果营业模式是健康的,应该就不会有这么快。”他认为。

  亿家电子商务的员工却将应建成“发明”万家购物的模式看做 “有智慧”,在员工眼中,应建成将万家购物发展到全国最大的购物返利网站,并是这一销售模式的创始人。有员工认为,应建成很有智慧,很有魄力,对每件事情都执着,“带着我们一起奋斗”。

  亿家电子商务2010年5月31日成立之初,“万家购物”只是一家年营业额165万元的第三方导购网,网站业务基本局限在浙江省金华地区。记者获悉,当时,该公司只在金华市区金帆街旁的一个科技孵化园里,公司办公场所后来搬至金华市区更为繁华的创新大厦。

  “刚开始就是建立一个网购平台,后来有一个股东主张做直销,于是规模越来越大,但性质也渐渐发生了变化,向传销性质转变。”熟知应建成的金华当地业内人士表示。

  争议不断

  实际上,自2011年打着“满500返500”等旗号,开展“消费=存钱=免费”等煽动性广告宣传后,“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络就一直处于比较尴尬的境地——一方面受人追捧,一方面又饱受争议。

  “没有争议就是不正常。”应建成“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上公开回应。

  “所谓庞氏骗局,是其设计了很高的利益报酬,设计了45天返还50%,以这样的高额利润来诱骗人。而我们跟它的不同在哪里?我们的商家和会员都是免费的,那个庞氏骗局是投资与回报,而我不涉及任何投资,也没有说什么回报,我们是为消费者争取更大的利益。消费者到其他地方不会有利益回馈,而在我这里每天多多少少都有。”应建成这样来辩解他的经营模式与庞氏骗局模式的差异。

  应建成还和淘宝网模式进行了对比:“马云把商品销售引入了电子商务,可以让消费者买到更加廉价的产品。我们这种模式与它的区别在于,我们可以让消费者的利益更大化,淘宝网只是买到便宜的东西,而我们给消费者的可能是一个免费的机会。让他有机会把花掉的钱拿回去。”

  “蒸蒸日上”的应建成,开始频频以开拓经营模式创新的方式亮相媒体,除了“可以给消费者带来实惠”,他还用自己的逻辑来阐释商家愿意合作的可能性,“如果与商家合作,商家无论采用哪些促销手段,目的都是吸引顾客,锁定顾客。但过去一些手段很难达到这种效果,而我们这种模式能够帮助他们迅速锁定顾客,吸引顾客,所以商家也非常乐意。”

  但记者从上述金华当地电子商务业内人士处获悉,万家购物线上(网络)的交易并不好,主要是线下生意好,到后来主要就做线下生意,寻找线下合作商,发展会员。其途径主要是每天搞会议营销、网络营销等。

  “一定要记得会议营销,会议就是批发”,“大小商家会要经常开,要建立商家QQ群,每天跟进商家理念,深入一家,带动一片”,“核心就是会员”……在万家购物内部的精英培训会上,经常可以听到这样的说法。

  “刚开始确实不信任,好像天上掉馅饼,怎么会砸到我呢?”有商家亮相电视介绍自己的加入经历。这个号称开创了电子商务四赢模式的平台不断迎来新的成员,美容美发、地板、足浴保健,甚至有从事教育业的人也加入了这个“大家庭”,并认为免费教育已经到来。

  “创新”陷阱

  浙江金华官方消息称,在成立之初,“万家购物”只是一家三方导购网,网站业务基本局限在金华地区,后来不断向传销靠近。

  “万家购物并不是第一家倡导消费返利的购物平台,但是目前做得规模比较大的。”中国反传销志愿者联盟会长凌云向记者介绍,当时应建成是从同类企业学到的,他的成功一是得力于理念的传播,二是此前在媒体上正面形象的树立与推广。

  “这只是互联网上一种新的模式,如果没有商品交易,只是空对空,这就有问题了”。浙江大学经济学院经济学院金融学系戴志敏认为,这个模式与其他直销模式相似,但与规范的直销模式唯一不同的是,规范的直销模式虽然不设门店零售,但有其自己的实物交易。

  “区域经济比较发达的地方会出现,同时经济落后的同样也出现过,国外以及国内曾经也产生过这种模式,他们都是想一夜暴富”,戴志敏认为,上述涉案经营人员投机心理强,创业心切,这种涉及传销的游戏终究会结束。

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